検索ボタン
←表示ページに戻る

【次世代経営者ゼミ】成長企業の営業強化策～売上を持続的に上げる釣り堀・えさ・腕

役員・幹部・経営層

【次世代経営者ゼミ】成長企業の営業強化策～売上を持続的に上げる釣り堀・えさ・腕

コロナ禍以降で変化した営業において、経営層がすべきことを洗い出す

No. CEOCFO202312

対象者

  • 部長・経営層
  • 執行役員、取締役、など経営にかかわる幹部の方
  • 企業の代表（代表取締役、社長、CEO）、またはその候補者、後継者の方
  • 財務責任者（経理部長、CFOなど）の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 役員級・経営層を対象とした勉強会、セミナーに参加したい
  • 実践的な経営管理の手法を身につけたい
  • 他社の経営陣と顔を合わせ、交流したい

■次世代経営者向けの研修シリーズを多数ご用意しております。
経営・営業・人事戦略を学ぶ「トップマネジメント研修シリーズ」
営業戦略立案・現場マネジメント・人材育成を学ぶ「営業部長のための研修シリーズ」
MBAを構成する8科目を学ぶ「プレMBAプログラム経営学の実践知」

研修内容・特徴outline・feature

インソースの次世代経営者ゼミは、「本気で経営を学びたい人」にお越しいただきたいセミナーです。本セミナーでは「成長企業の営業強化策」について取り上げます。コロナ禍で顧客が商品・サービス購入を決定するプロセスが大幅に変化しました。セールス効果を高めるために必要な営業組織づくり、生産性向上策について解説します。

▶起業家・次世代経営者ゼミの詳細はこちら

研修プログラムprogram

  内容 手法
  • １．売上拡大３要素～釣り堀・えさ・腕にフォーカスして営業を定義する
 講義
  • ２．釣り堀～顧客リスト、自社顧客データベースを拡充する
    （１）売上が上がらない会社は新規客を全力で増やそうとしない
    （２）顧客リストの整備～売上を持続的に上げたいなら
    （３）営業は「数」と「量」～売上決定の最大要因はアプローチ数
    （４）認知度曲線～新規テレアポから売れるまで
    （５）顧客リストをシステム化～インソースの例（自社開発のCRMシステム「Plants12」）
講義
  • ３．えさ～商品・サービス、ＷＥＢ・提案書
    （１）売上拡大で経営者の努力でレバレッジがきくこと
    （２）ＷＥＢは最も低コストな提案書　～　経営者が担当する
    （３）カタログＷＥＢ例　～インソースのＷＥＢ
    （４）ＷＥＢ制作こそインサイドセールス～全社でやるべき
講義
  • ４．腕（営業マネジメント、手法）～担当者、リーダー、組織マネジメント、営業技術
    （１）業績・成果の上がらない営業チームの特徴
    　①規律に欠ける～勤勉でない、時間にルーズ、服装がだらしない
    　②行動がない、少ない、遅い
    　③営業方法が提示されていない、営業ツールが欠如
    　④営業担当者、チームに求められる行動とゴールが具体的でない
    　⑤やるべき事、やるべき人に対してのチェック・コントロールが欠如
    　⑥営業戦略、戦術がない、不明確、あっても理解されていない

    （２）経営者がすべきこと
    　①業績を上げられる営業担当者やリーダーを採用する、育成する
    　②売上の仕組みを解明し、営業活動を定義する（なにをやればいいのか？
    　③営業リーダーと共に「売上高」以外のKPIを決め、チェック体制を構築する
    　④営業戦略・戦術を定め、営業リーダー、メンバーに徹底する
講義
  • ５．営業担当者・営業リーダーの採用
    （１）営業は機動戦と持久戦～２つを同時に推進すること
    （２）受注率の高い営業担当者の特徴
    （３）営業人材としての女性～インソースの例
講義
  • ６．営業組織マネジメント～営業戦略と施策と戦術、ＫＰＩ、営業マネージャー
    ステップ１～営業プロセス分解
    ステップ２～まずは売上の法則性を見つける
    ステップ３～営業戦略の立案と施策の実行
    ステップ４　KPI（重要業績評価指標）の設定
    ステップ５　営業マネージャーに求める６つの仕事
講義
  • ７．アフターコロナで変わる営業～インサイドセールスで全社営業体制構築
    （１）顧客が購入を決定するプロセスが大幅に変化
    （２）全社営業体制を作る～営業担当者でなくてもできることは多い
    （３）全社営業体制を作る～インサイドセールス
講義
  • ８．営業生産性向上策～タイムマネジメントだけで売上は増やせる
    （１）営業マネジメントの重要性
    （２）営業生産性の上げ方①時間利用分析シート
    （３）営業生産性の上げ方②３０マス週間計画表
講義
  • ９．最後に～どうしても売上に困ったら
    明日から手っ取り早く社長主導で営業を強化する３つの方法
講義

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

オンライン開催

注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

キャンセルやお申込みの期日はオンライン開催とセミナールーム開催で異なります、ご注意ください

受講できそうな日時がない…　日程を増やしてほしい…　
そんな時には「研修リクエスト」

研修リクエストサービス

「研修リクエスト」とは、お客さまのご希望の日程、内容、会場で、１名さまから インソースの公開講座を追加設定するサービスです。 サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。

※受講者数１名以上の場合から、リクエストを受け付けております

※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

お問合せフォームへ

受講者の評価evaluation

実施、実施対象
2023年3月　　　　　
業種
インソース
評価
参加者の声
  • 顧客リストの管理・共有、タイムマネジメントの手法など、営業チームの管理手法など、まずは取り入れやすそうな所から日常業務へ活かしていきたいと考えております。
  • 来期管掌する営業部門が大きくなり、そちらの営業をどうしていくか考えていたところにジャストマッチの研修でした。参考にさせて頂きます。
  • 私自身は営業職ではなく、構造計算をする技術系の管理職だが、経営層が出席する会議に参加したり、営業管理職へのフォローや意見を求められるケースが多いため、知識として役に立つ。技術部門でも、面接時の採用すべき人材や、３０マス計画表など、多くの項目で参考になる考え方や実施方法があったので、応用しながら業務に反映させていきたい。

実施、実施対象
2022年3月　　　　　
業種
インソース
評価
参加者の声
  • 営業の様々な局面における具体的な打ち手と、経験談を聞くことが出来て大変参考になりました。
  • ニーズを創出するでなく、ニーズが生まれた時に1番身近にいることが大事というのがとてもしっくり来た。

お問合せフォームへ

  • 部長・経営層
  • 管理職層

（半日研修）管理職研修～役員が管理職に求める視座とは
  • 部長・経営層

役員研修～企業経営と役員の仕事（２日間）
  • 管理職層
  • 部長・経営層

（半日研修）役員・部長級研修～会社が役員・部長級管理職に求める視点
  • 管理職

「生きた数字」を使ったケーススタディーで学ぶ『競争優位性』～意思決定トレーニングプログラム 【1.5か月オンラインコーチング付】
  • 部長・経営層

上級管理職研修～経営代行者としての責務を果たす
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

業績向上のための組織づくり研修～ＯＯＤＡループで目的を達成する編

公開講座セットプラン～教育効果を高める複数研修の組み合わせ

Leaf企業内大学～人の可能性を最大限に伸ばすシステム

公開講座テキストフェア ～「最新」「話題」テキストを一挙展示

読み物・コラムcolumn

アフターコロナに活躍する強いリーダーとは

2021年4月26日更新

本ページでは、コロナ禍で活躍したリーダーの特徴や能力を整理し、アフターコロナ時代に組織を力強く牽引できるリーダーを育成する方法をお伝えいたします。危機対応時に求められる3つのリーダーシップを学べる各プログラムもご紹介しております。

アフターコロナ・ウィズコロナ時代の事業戦略と人事戦略

2020年10月6日更新

コロナ禍により経済が減退している中、組織が生き残るための人事戦略・事業戦略について語ります。具体的には、経営層や人事部門がリーダーシップを発揮し、組織変革を進めるための人事マネジメントや組織配置、人材育成方法について丁寧に解説していきます。

講師が語る経営層向け研修～会社が経営層に求める視点

2024年5月23日更新

上級管理職研修を語る

2024年7月18日更新

インソースの「上級管理職研修」の効果、特徴、内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「上級管理職研修」は、部長（＝経営の代行者）に求められる仕事と資質について学んでいただく研修です。

お問合せ・ご質問

公開講座Q&A

研修リクエスト

お問合せ

受講をご検討中のテーマで、日程がなくお困りの場合は「 研修リクエストサービス（詳細はこちら） 」をご活用ください。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。

よくいただくご質問～お申込み方法や当日までの準備物など、公開講座について詳しくご説明

よくいただくご質問一覧

過去にご覧いただいたページ（直近30日分）

このページをご覧になった方が、よくご覧いただくページ

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
147,500名
開催数※1
14,529回
講座数※2
4,706種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
25,701社

※1 2024年4月～2025年3月

※2 2025年3月末時点

同ジャンルの研修を探す

研修を探す
開催地で探す
階層で探す
テーマで探す
コースマップで探す
日程で探す
課題・状況で探す

閲覧履歴（30日分）

公開講座をさらに便利に

公開ダイレクト

受講者自身で申し込み

ご利用社数は400組織を突破！WEBinsourceから受講者自身でも講座をお申込みできる無料オプション機能です

公開講座リクエスト

少人数でも追加開催できる

現在日程がない研修もリクエスト可能、お客さまの開催希望を承ります！

Leaf

次世代LMS「Leaf」

公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。

公開講座をさらにお得に

WEBinsrouce

会員価格で受講ができる

公開講座や動画教材を会員価格でお申込みいただけるシステムです＜年会費無料！＞

人財育成スマートパック

通常料金より最大50%割引

公開講座を始めとする様々なサービスがお得になるポイント制割引サービス

バリューパック

月額48,000円で人材育成

成長・中堅企業限定！パック200以上の割引が適用されるお得なサービス
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
業界・業種別研修
オンライン人材育成

オンライン人材育成

企業内研修は、すべてオンラインで実施可能です

動画教育・eラーニング

動画教育・eラーニング

データやDVDの買い切り、レンタル視聴、定額制見放題など、様々なプランでご提供します

Another SERVICE

アナザーサービス

インソースがご提案する「これまでと違う」人事・総務ご担当者さま向けサービス

メールマガジンのご登録

コンテンツクリエイターズワークス

  • WEBinsource
  • モンシャン

公開講座からの新着メッセージ

2025/6/9更新

ご利用にあたって


直近の公開講座開催研修

当サイトでは、サイトの利便性向上のため、クッキーを利⽤しています。
サイトのクッキーの使⽤に関しては、「クッキーの管理方法について」をご覧ください。

同意します